亚光科技：走一条与众不同的路

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    对于老百姓而言，亚光科技的名头似乎并不响亮。但在医药设备制造领域，这个品牌却可谓是“声名赫赫”。从这个角度深入了解后，可以发现温州亚光科技实业有限公司的确是专业市场的“隐身冠军”：具有燃烧的雄心、明确的目标和清晰的战略，高度专注于某些特定的产品和领域，强调深度和内涵；把产品和专有技术方面的独到造诣与全球化营销紧密结合，立足于满足高品质、导向型顶级客户的产品需求；不断创新，持续保持企业发展活力和独特的人文理念；拥有杰出的领导团队和优秀的企业文化。
　　温州亚光科技实业有限公司的中方投资单位是1996年成立的“温州亚光机械制造有限公司”。温州亚光机械制造有限公司自成立以后，依靠强大专家团队的技术支撑，产品很快占领国内市场，并在短短几年内逐步将胶塞清洗机和过滤洗涤干燥机等国外同类品牌的产品挤出中国市场，企业发展势头异常迅猛。在企业发展形势大好的情况下，企业领导团队并不满足，在他们的心里，走全球化的道路，站在世界舞台的中央才是企业发展真正的目标。 2000年，亚光公司在专业领域的精彩表现牵动了国外投资机构的神经，主动联系要求投资。为了将企业自身技术优势更好地与国际先进的制造技术和管理经验相结合，谋求更大、更快、更长远的发展前景，亚光公司接受合作。2002年1月，“温州亚光机械制造有限公司”与法国投资方共同投资的“温州亚光科技实业有限公司”在温州市经济技术开发区正式成立。
　　时至今日，作为中国领先的制药设备供应商，亚光科技在各型胶塞（铝盖）清洗机、过滤洗涤干燥机、原料药精烘孢生产线等专业产品领域始终保持绝对领先地位，并占据了全自动胶塞清洗机、过滤洗涤干燥机近70%的国内市场份额。
　　“我们的经验无它，只不过我们一直在告诉自己，要走一条与众不同的路。要做就要做有技术含量、有市场需求、能与国际产品相媲美的一流产品。”亚光科技董事长陈国华对本报记者说。
　  温州民营经济的光荣与梦想
　　研究亚光科技，跳不开“温州”这个概念。30年来，“温州模式”创造了令人刮目相看的经济奇迹，这也使得“温州”作为一个强烈的意识符号，被深深融进了每一个温州企业的骨髓。
　　“在压力中迸发潜力，在危机中寻求机遇。”面对这次全球性金融危机带来的压力，温州企业懂得如何趋利避害、寻求机遇、借机发展，也深谙只有练好内功才能增强抵御能力、只有提前做好规划才能规避风险、只有坚定信心才能百折不挠。为了应对危机，亚光科技主动调整、积极应对的步伐更是超出了绝大多数温州企业，不但加快了开发高端产品的速度，而且在科技、管理、营销、体制等各个方面积极配合、主动变革，实现了逆势上扬，企业发展呈现出勃勃生机。
　　数据往往最能直观地反映问题：2007年度，亚光科技的销售额为1.3亿元；2008年度，这一数字被改写为1.6亿；今年1~7月，亚光科技的累计销售额已经达到1.5亿元。
　　“就整个制药行业而言，受金融危机影响不大，无非是放缓了这个行业发展的脚步。与去年同期相比，亚光科技的销售额有增无减。此外，政府进行了医改，对我们这个行业而言，也是个利好的消息，在今后三五年，会是制药行业快速发展的阶段。”亚光科技总经理贺建军说。
　　事实上，亚光科技自创建以来，已经成功研发出全自动湿法超声波胶塞清洗机、过滤洗涤干燥机、固液分离及粉体处理系列设备等前沿产品，获得多项专利和国家及省部级奖励；在开发产品、提供优质服务和其他技术方面，始终保持业界领先的地位，并取得了中国装备制造领域多项国内或者世界第一：世界第一台双缸往复式节能真空泵，中国第一台全自动湿法超声波胶塞清洗机，中国第一台药用无菌级过滤洗涤干燥机，中国第一台超高速旋转刀式无菌粉碎机，中国第一条原料药联动生产线，第一家承诺24小时服务响应的制药装备供应商；成为全自动胶塞清洗机和过滤洗涤干燥机国家行业标准的独家起草单位。
　　据介绍，迄今为止，亚光公司为各制药企业提供的胶塞清洗机多达1600多台，过滤洗涤干燥机也已经超过300台，两大主打产品总值超过10亿元人民币，不仅成功将进口产品（每年替代进口约8000万美元），并且已经小批量出口到海外市场。
　　近年来，亚光公司的产品屡获殊荣，受到国家、省、市有关部门的表彰：国家级火炬计划（2次）、国家重点新产品（3次）、科技部中小企业创新基金支持、财政部科技项目转化基金专款支持、浙江省高新技术产品（4次）、浙江省新产品（2次）；先后被授予国家重点新产品企业、国家专利产品企业、中国食品制药机械产业基地“功勋企业”、中国行业标准制订企业、浙江省重合同守信用单位、浙江省高新技术企业、工行AAA级信用企业称号，并且荣膺慧聪制药工业网评选历届全国“十佳制药设备供应商”。2008年2月，中国机械工业经济研究院、中国机械工业企业管理协会等联合授予亚光公司“中国食品制药产业基地功勋企业”荣誉称号；2008年3月，“浙江省省级新产品研发中心”在亚光科技挂牌成立；2008年8月，在“中国制药装备行业十佳企业”评选中，亚光科技高票当选十佳企业，公司董事长陈国华也同时当选“中国制药装备行业十佳人物”。因为在医药设备领域的杰出贡献，亚光公司还被评选为中国医药设备工程协会副会长单位，持续推动着医药设备行业整体的发展。
　　也正是基于亚光公司对中国制药设备行业和制药企业的突出贡献，陈国华光荣地当选2008年第29届奥林匹克运动会的火炬手，这项殊荣极大地激励着陈国华乃至所有亚光人：传递激情与梦想，不断超越自我，企业前进、发展的道路上永远没有终点！
　　中国制药设备企业的赶超路径
　　“当初亚光科技切入制药设备，就是奔着替代进口而去的。那时候，制药行业正进入一个新的发展时期，很多设备仍需要进口，但进口设备极其昂贵，进口清洗机的价格至少是国产设备价格的5倍以上。1996年，亚光公司切入这一国内空白市场。”贺建军回忆道。
　　亚光公司进入清洗机市场的那一年，恰逢我国药品制造业迅速发展，设备要求大幅提升的关键时期。
　　那时，虽然在数量上中国制药企业已经占据优势，但在质量上却差强人意，好药需要更多的先进设备来制造，这为制药设备的发展做了良好的铺垫。与此同时，药品生产企业开始实行GMP认证，大量设备需要更新换代，这也为制药设备行业提供了发展机遇。统计资料显示，从1996年到2004年，制药设备企业的数量由300家发展到上千家。
　　“董事长陈国华是一个眼光犀利，嗅觉敏锐的人，他不会放过任何发展机会。当时，由于偶然的机会，他发现当时药厂所用的胶塞清洗工艺是人工漂洗，这是一种不符合制造标准的落后手段。当时有少数企业也进入了清洗机行业，但是仅仅考虑替代人工，没有科学合理的实际理念和加工工艺，所以做得并不好。亚光公司为什么能在后来的竞争中取得成功？因为事先已经在人才和设备方面做好了充足的准备，前期邀请了行业内的知名老专家前来指导工作。同时，亚光公司有一股韧劲。”总经理贺建军说。
　　对于最初创业的艰辛，董事长陈国华深有感悟：“亚光企业以前做过药用阀门，要求密封性好，无死角。随后做多缸立式真空设备，也拥有自己的知识产权，一些技术和产品均属于国内首创。长期的积淀，奠定了技术基础与经验，这些是可以融会贯通的。我们向来重视细分市场。要做就要在质量、创新上要远远领先于同行。套用一句老话就是人无我有，人有我优。当时很辛苦，一边做一边完善，交货时间又紧，大家都是连轴转，经常十几个小时没睡觉，但是质量完全不敢松懈。由于我们的技术团队强，技工的手艺也很棒，产品生产出来之后，第一单就签了12台。”
　　当时，使用国产制药设备对于用户而言无疑是一次大胆的尝试，为什么客户敢签下这样一个大单呢？
　　“一是产品在原基础上实现了机电一体化，产品性能不错，符合GMP要求，价格也比进口的更便宜；二是我们能及时与客户进行技术等方面的沟通，我们一直在不懈努力，这一点大家都看得到。” 陈国华说。据悉，当时进口12台设备要花费2500万元，但购买亚光公司的产品只需480万元，而且使用效果非常理想，至今这12台设备还在正常运转。首单开门红很快为亚光公司赢得了口碑，市场一下子就打开了。
　　董事长陈国华认为，中国医药市场是全球最大的，潜力巨大。在制药设备方面，国内外的差距主要在于工人整体素质急需提升，技术创新能力还不够。为此，公司多次请国内制药行业的专家对设备结构进行评审，努力使设备更符合客户需要，符合 GMP的要求。早在2000年，公司就开发出无菌药用程控过滤洗涤干燥机，该产品改变了欧美国家对该市场的垄断，并出口到俄罗斯、乌克兰、伊朗、越南、印度等国家。除了两大主打产品，亚光公司不断加快研发脚步：2005年4月研制出干法制粒机、2005年12月研制出无余粉的过滤洗涤干燥机、2006年1 月研制出中国第一条原料药联动生产线系列产品、2007年12月研制出中国第一台超高速旋转刀式无菌粉碎机。
　　与此同时，公司奉行“专业的事情要由专业的人来做”的原则，积极引进职业经理人等高端人才，公司目前90%的员工来自外地，真正温州本地的人很少。
　　在强化技术力量、扩大规模的同时，亚光科技严格按照现代企业管理制度对企业发展进行规划，致力于建立科学的管理体系，保障企业长远、高效、稳定的发展。公司早在2002年就通过了ISO9001∶2000质量管理体系认证。
　　自最初成立以来，亚光科技就与包括清华大学、浙江大学、内蒙古大学在内的多家知名院校、科研机构合作，通过申报及转让持有了数十项专利技术；受中国制药装备行业协会委托，独家起草制定了《胶塞清洗机行业标准》和《过滤洗涤干燥机行业标准》，为公司两大主打产品的持续发展奠定了基础，并且进一步确立了这两大产品的市场主导地位。
　　多元化梦想
　　有人问过陈国华，在清洗机和干燥机市场，亚光科技为何能一直遥遥领先，占领70%以上的市场，而其他几家企业却最多也只能拥有5%左右的市场？
　　“一是舍得在厂房、设备上投入，光2000年至2002年就投入了6000万元。二是不断进行研发，完善提高现有产品，积极对产品更新换代，从不懈怠。三是企业一直在引进复合型人才与职业经理人，把懂得生产、懂得管理、懂得制药又懂得制药机械的人才集聚到一起。四是多年来积累的经验别人不能轻易模仿。” 董事长陈国华说。
　　2005年，美国辉瑞公司在中国的企业要选用干燥机，经过实地考察，在辉瑞公司的全球电视电话会议中，美国总部的采购首席代表对亚光科技的产品制造工艺和控制技术大为赞赏，第一个通过了供方审核。此后，辉瑞公司在中国的几大合资项目都指定选用了亚光科技的产品。
　　虽然遭遇金融危机，但亚光科技近两年来依旧保持了良好的发展势头。2008年公司销售额比2007年上升了25%，今年预计将比2008年增长30%以上。
　　2009年6月，亚光科技在北京设立了新的销售研发中心，目的在于不断完善和提升现有产品，按照国际先进的制造标准进行生产。总经理贺建军认为，中国有6000多家制药企业，市场前景很大，公司今后的思路将是重点抓技术和市场。
　　而据董事长陈国华介绍，公司在3年前就开始尝试多元化的发展道路，并启动了无菌药API系统的相关设备，比如磨粉、混合、计量包装、物料密封输送等。现在，这些新产品已经越来越多地服务于各大制药企业，并且得到了客户的青睐。此外，公司于2008年底新组建了亚光天宜科技有限公司，将主要开发低耗能深冷机组、溶媒废气回收系统等节能环保领域的产品，这些产品相应了国家有关节能降耗、建立环保型、节约型社会，走可持续发展经济道路的有关政策。技术起点高、市场发展前景广阔。系列新产品的开发将为市场提供更先进的、能够大幅降低生产成本的节能环保型产品，为社会经济的可持续发展做出新的贡献。
　　“公司也将凭借产品、技术优势不断拓展市场，开发环保、新能源产品，高举高打；确保亚光企业集团每年保持30%以上的增长速度，实现2~3年翻一番，在 3~5年内上市的中期发展目标；做好做强制药机械产业，为降低制药行业采购成本、降低药品价格、提高人民健康水平做出贡献的同时，参与国际市场竞争，打造中国自己的制药机械国际知名品牌。”谈到未来规划，董事长陈国华成竹在胸，目光中流露出坚定的信念。
　  记者手记
　　在被问到亚光科技的成功秘诀时，陈国华的回答似乎太过朴实无华：走一条与众不同的路。
　　公司总经理贺建军在制药行业与制药机械行业都待过，可谓是跨两个行业的复合型人才。他这样评价陈国华：很善于交朋友，眼光独到，管理有方。尽管加入亚光科技才半年多的时间，贺建军对于亚光科技却是了如指掌。在此之前，他和陈国华有着二十多年的交情。换句话来说，他这个职业经理人不仅仅是被陈国华高薪挖来的，更是出于对陈国华做人做事的信任，出于对亚光公司美好前景的信心而来的。
　　而陈国华对自己的评价则是：认真做事，重要的是过程中全身心的投入，不要过分强调结果。早前，亚光公司做药用阀门是紧盯专业市场，做真空泵也比同类产品节能50%。亚光公司1996年开始做清洗机，2000年上干燥机项目。企业一直按照既定的道路做过来，满足高端市场，瞄准COS、FDA对制药机械和先进制造理念的要求。在亚光公司的不懈努力下，国外清洗机与干燥机生产企业才先后淡出中国市场。
　　替代进口，意义可谓重大。进口设备的成本往往是国产设备的几倍，这使得药品价格也居高不下。从这个意义来说，替代进口，实际上是使老百姓能够享受到更加低廉的药品价格。
　　“即使企业一直运转不错，但我一直有种山雨欲来风满楼的感觉。产销两旺时也不放松警惕，随时做好应对准备。做企业两手都要硬：一手抓创新与质量，一手抓公共关系与售后服务，不断延伸发展。我认为，选职业经理人关键是看人品、专业和管理水平，选定了就要给予充分信任，创造有利条件，为其提供施展才华的舞台。”陈国华如是说。
　　“别人无法打败你，只有你自己会打败自己。产品都有生命力，我们所涉及的行业都还处于成长期，没有到成熟期。我们一直坚持自己的做法，做实业没有暴利，但是很踏实。我们不断进行产品更新换代，不断完善管理体系，立足于企业自身的长远发展，随时应对各种挑战。”贺建军如是说。
　　所谓未雨绸缪、居安思危。话虽不同，道理却是相通的。
　　这样一对搭档，被亚光人自豪地称为“黄金组合”。
　　采访中，陈国华坦言，年轻时太敢闯，常有“生当做人杰，死亦为鬼雄”、“仗剑四游”的畅快淋漓。48岁以后，开始顿悟只要努力、认真做好每一件事就可以，不能太计较得失。
　　一切看似无心插柳，却暗藏着亚光科技巧夺市场的玄机：坚韧执著、淡定从容。

           --------------------摘自9月16日《中国工业报》B4版面专题报道